Cã³mo hacer seguimiento al roi en seo para empresas b2b

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Calculadora de seo roi

Puede ser difícil determinar el valor monetario exacto del SEO, y aunque no se puede proporcionar una cantidad exacta de aumento de las ventas en dólares, se puede calcular el retorno de la inversión. A continuación se explica cómo hacer los cálculos.

Una de las razones por las que calcular el retorno de la inversión de sus campañas de SEO en los primeros días puede ser tan complicado es porque no hay una fórmula universal que pueda proporcionarle resultados 100% exactos.  Su retorno de la inversión dependerá de muchos factores diferentes, como el tipo de negocio, su estrategia específica y los costes asociados a ella.

Por ejemplo, si tienes una tienda de Shopify que vende artículos de lujo para mascotas, tu KPI principal podría ser la venta de productos. Sin embargo, si eres un veterinario, tu principal KPI podría ser las nuevas citas reservadas. Y, un sitio afiliado que revisa marcas populares de suministros para mascotas podría priorizar el crecimiento del tráfico de búsqueda orgánica.

Ahora bien, ¿por qué debería medir el ROI del SEO? Si no sabe exactamente cuánto dinero se devuelve por cada dólar que invierte en su estrategia de SEO, en última instancia no puede identificar qué canales están funcionando mejor y cuáles deben ajustarse o mejorarse.

Qué es el kpi en seo

Para los vendedores B2C que venden productos físicos, el seguimiento del ROI del marketing puede ser tan sencillo como determinar su tasa de conversión en línea. Todo lo que tienes que hacer es rastrear de dónde viene tu tráfico y luego traducir los clics/compras en dólares. Este no es el caso de los profesionales del marketing B2B.

De hecho, muchos ejecutivos de marketing B2B admiten que es difícil atribuir la actividad de marketing directamente a los ingresos. El problema es el proceso de ventas, que puede ser mucho más complicado, ya que no todos los clientes potenciales se convierten en ventas y no todas las ventas proceden de clientes potenciales de calidad. Entonces, ¿cómo medir el ROI de su campaña de marketing?

Hay muchas maneras de medir el ROI del marketing B2B. No es una talla única y no todos los esfuerzos se traducirán adecuadamente para su empresa, pero estas son algunas de las formas más eficaces de medir el ROI del marketing B2B:

Por ejemplo, supongamos que su empresa organizó un seminario web para atraer a nuevos clientes. Incluso si un cliente potencial cerrara un acuerdo un año más tarde, el crédito de los ingresos se daría al seminario web inicial para demostrar su ROI.

Qué es el roi en seo

Las mejores prácticas de SEO no han cambiado realmente. Sólo se han presentado de forma diferente. Y volver a los fundamentos le ayudará a armar una estrategia cohesiva de SEO B2B que pueda rastrear, medir y mejorar con el tiempo.

Es posible que tenga que estar a la vanguardia de la creación de conciencia, para que la gente sepa quién es usted y lo que hace. Puede parecer una gran diferencia con respecto a la gestión de un negocio B2C, y esencialmente lo es, pero eso no significa que no haya consejos y trucos que podamos aplicar del B2C para facilitar el trabajo.

El primer consejo que encontrarás en Internet es cómo optimizar tu sitio web y otros materiales de marketing. Aquí se incluyen varios aspectos: etiquetas de título, títulos de página personalizados, meta descripciones y búsqueda de palabras clave. También debes saber cómo optimizar para otros factores como las redes sociales y los diferentes tamaños de pantalla.

En base a esto, queda bastante claro que saber todo lo posible sobre tus clientes y lo que intentan conseguir en línea es importante para lograr objetivos como mejorar las conversiones y aumentar el compromiso.

Cómo calcular la rentabilidad del seo

Si el marketing es la autopista del éxito, el marketing de contenidos es el tren bala. La razón por la que el contenido es la marca preferida de marketing no es ningún secreto; no sólo es la mejor y más rápida forma de hacer llegar su idea a su consumidor, sino que el marketing de contenidos es también increíblemente barato si se compara con su homólogo. Estudios recientes demuestran que preferir el marketing de contenidos al marketing en medios tradicionales ahorra al menos un 60% de los ingresos asignados.

Aunque ser barato no significa en ningún caso que sea ineficaz. El marketing de contenidos tiene la reputación de generar tres veces más clientes potenciales en la industria b2b con respecto a otros medios de marketing. El marketing de contenidos es el Monte Everest del ROI, y nadie debería ignorar un modelo de ROI tan útil.

El ROI en términos de marketing de contenidos en la industria b2b no es más que el porcentaje que muestra los ingresos que se han asegurado en comparación con lo que se gastó durante la campaña. El ROI es uno de los indicadores críticos del progreso de la campaña, ya que está directamente relacionado con el flujo de ingresos.